【95】営業の魔法⑦「二者択一話法」
このコーナーでは、僕の人生を変えた伝説の名著、『営業の魔法』で紹介されていた、成功の魔法について、特に自分がぶっ刺さった10個を、僕の復習も兼ねて順に徹底解説していきます！
今回ご紹介する魔法はこちら！
「二者択一話法」
これは、営業の魔法を読んだことがない人でもご存知の方が多いかもしれません。例えば、「いつ空いてる？」と聞くより、
「今週と来週ならどっちが都合いい？」
「平日と休日ならどっちが都合いい？」
「土曜日と日曜日ならどっちが都合いい？」
「午前と午後ならどっちが都合がいい？」
「和食と洋食ならどっちがいい？」
と言ったように、具体的な2つの質問を相手に投げかけることにより、相手が返答しやすくなり、約束が決まりやすくなるという手法です。
また、2つの質問のうち、相手がどちらを選んだかによって、相手がどのような性格であるかを分析することができるといいます。例えば、今週と来週と聞いて、今週を選択する人は先延ばし癖がなく、自分の予定が完璧に頭に入っている几帳面なタイプが多い…みたいな感じです！
これは明日から使えそうです！
