«Неееет, эту картинку уберите, это не пойдет!» - слышим мы очередной раз от заказчика. Речь про рекламу в соцсетях.
Давайте проведем эксперимент. Вот вам несколько объявлений рекламы стоматологии с разными картинками. Заказчик попросил оставить первые 3 картинки, а последние 2 убрать. А вы как думаете, какие сработают?
А пока вы думаете, расскажу, как оно бывает.
Есть конкретная услуга, на которую нужно получать заявки: имплантация зубов. Описали целевую аудиторию, разработали офферы и всё остальное, что полагается сделать перед запуском рекламы.
Один из этапов – разработка креативов. Этим умным словом называют визуальную составляющую объявления – картинку, анимацию или видео.
Заранее никогда нельзя сказать, что точно сработает. Нужно тестировать❗️ Да, мы давно работаем со стоматологиями. Из опыта мы понимаем, что нужно пробовать в первую очередь, чтобы быстрее получить результат, а что не стоит пока запускать. Но всё равно каждый новый проект проходит через этап тестирования. Логика такая: пробуем разные форматы, определяем, что заходит.
Углубляемся в вопрос. Что значит «заходит»?
Есть разные уровни этого самого «заходит»:
- у объявления много просмотров,
- на объявление хорошо кликают,
- объявление приносит заявки,
- объявление приносит клиентов.
Многие маркетологи останавливаются на первом-втором уровне. Ну вот же, куча людей перешла по объявлению! Кликабельность 5%❗️ Хорошее объявление!
Но приносит ли это объявление заявки и продажи?🤔 Не факт. Может, они кликают, потому что красивенько. Или заголовок громкий, но он не соответствует реальным потребностям целевой аудитории. А нам нужны объявления, которые будут продавать.
Вернемся в начало. Мы разработали креативы и должны согласовать их с заказчиком. И вот тут-то мы часто слышим: «Нет, это не пойдет». Приходится пояснять, что картинки не обязаны быть красивыми, стильными, дизайнерскими и тому подобное. Они должны быть рабочими. И мы обязательно протестируем разные концепции изображения и выявим лучшие.
❗️Внимание, ответ на задачку, заданную в начале статьи:
Креативы, которые принесли заявки:
Креативы, которые оказались «нулевыми»:
Креативы с привлекательными, улыбающимися людьми – все мимо.
Причем, обратите внимание, кликабельность и охваты – ну примерно сопоставимые.
А теперь представьте, если бы мы убрали те 2 «неказистых» креатива? Мы бы просто потратили деньги заказчика, не получив при этом ни одной заявки!
Какой вывод?
Не обращаем внимание на симпатичность картинки. Анализируем результаты!
Для вас старалась,
Ангелина Касымова
Руководитель направления SMM
Агентство brosto.pro