¿Quieres comprar franquicias en USA? Llegaste al lugar indicado. Piensa que antes de comprar una franquicia en Estados Unidos, debes investigar sobre la rentabilidad de la empresa, su posible ubicación, hablar con varios franquiciados actuales y diseñar un plan de negocio.
Por último, y no menos importante, es aconsejable que elabores un plan de salida si no puedes seguir operando la franquicia.
Si quieres saber más sobre cómo comprar franquicias en USA con éxito, ¡sigue leyendo!
Pasos para saber cómo comprar una franquicia en Estados Unidos
1. Infórmate
Infórmate en detalle sobre todo lo que conlleva adquirir una franquicia. Es muy probable que tengas que asistir a formación regional o nacional para convertirte en un experto y poner en marcha tu franquicia. Algunas empresas también ofrecen formación virtual y formación sobre nuevos productos y tecnologías. Estas sesiones varían en duración y a veces incluyen a los empleados.
Aquí tienes algunas formas de informarte sobre cómo comprar una franquicia en Estados Unidos:
- Lee guías en línea y blogs en sitios educativos como Frannet.com y Franchising.com.
- Investiga conferencias y seminarios virtuales sobre franquicias a los que puedas asistir.
- Busca en redes sociales y redes de franquiciados a franquiciadores locales que te interesen para preguntarles sobre las oportunidades y requisitos de ser franquiciado.
- Puedes hacer cursos para convertirte en Profesional de Ventas Certificado (CSP) o Profesional Certificado en Recursos Humanos (IPMA-CP).
- Averigua a qué distancia se encuentra el siguiente local de franquicia más cercano y dónde puede construirse el siguiente nuevo local para evadir la competencia.
2. Encuentra la franquicia adecuada
Encuentra una franquicia en venta que te entusiasme, que encaje con tus habilidades, intereses y experiencia vital o empresarial. Y que además tenga potencial de crecimiento.
Puedes empezar a buscar en sitios como Franchise.com, Franchise Grade y Franchise Research Institute. Luego haz una lista de posibles franquicias y compáralas según los siguientes factores:
- Costo: ¿Cuánto costará comprarla? ¿Cuáles son los gastos operativos?
- Ubicación: ¿Cuáles son las ventajas de la ubicación (por ejemplo, el tráfico peatonal) y los desafíos (por ejemplo, la competencia cercana)?
- Tasa de éxito: ¿Cómo se comparan el crecimiento y los beneficios de esta franquicia con los de otras?
- Base de clientes o clientela: ¿Cuál es la base de clientes? ¿Cuál es su grado de fidelidad?
- Tendencias del mercado: ¿Qué está pasando en la industria específica de la franquicia y en el mercado objetivo en este momento?
3. Reúnete con el franquiciador
Un paso infaltable antes de comprar una franquicia en Estados Unidos es que te reúnas con el actual propietario de la franquicia para obtener más información sobre los costos de operación, los costos corrientes y la cantidad aproximada de dinero que puedes esperar ganar.
Puedes preguntarle al franquiciador qué le gusta y qué no le gusta sobre su gestión, a qué desafíos específicos se ha enfrentado y por qué la está vendiendo.
Por último, analiza detenidamente el documento de divulgación de la franquicia (FDD) que el franquiciador debe facilitarte antes de que te comprometas.
4. Crea una sociedad de responsabilidad limitada
Construir una sociedad de responsabilidad limitada (SRL) para gestionar tu nueva franquicia es una buena opción, ya que suele acarrear menos trámites y requisitos de información que las sociedades anónimas.
Las LLC te ofrecen una protección de responsabilidad limitada como propietario de la empresa (lo que significa que tus activos personales estarán a salvo si la empresa incumple sus deudas); además de ventajas fiscales (no tributas como una sociedad).
Nuestra recomendación es que antes de crear una LLC, hables de tus opciones con un contador o un abogado para saber cómo estructurar tu franquicia. Cada estado tiene diferentes normativas para registrar entidades empresariales; así que puedes buscar la página web de la Oficina del Secretario de Estado de tu estado.
5. Investiga tus opciones de financiación
El financiamiento para comprar una franquicia con ahorros personales no siempre es posible (o prudente), pero la financiación empresarial es muy útil. Calcula cuánto dinero debes pedir prestado y de acuerdo con ello acude a algunas de las siguientes opciones:
- Préstamos de la SBA: los préstamos de la Administración de Pequeñas Empresas (SBA) son conocidos por su flexibilidad y economía.
- Préstamos en línea: los préstamos en internet suelen tener requisitos de elegibilidad más relajados y plazos de entrega más cortos.
- Financiación del franquiciador: algunos franquiciadores pueden ofrecer préstamos a través de su empresa matriz o de asociaciones con prestamistas locales.
- Préstamos bancarios: estos tienen requisitos más estrictos para los propietarios de empresas, pero suelen ofrecer los intereses más bajos.
6. Presenta una solicitud de franquicia y firma el documento de divulgación de la franquicia
Una vez que selecciones una franquicia y decidas tus opciones de financiación, puedes presentar una solicitud de franquicia al franquiciador. En este paso, deberás proporcionar documentos como tu currículum vitae, referencias personales y profesionales, y estados financieros personales entre otros.
Si el franquiciador te ofrece la franquicia, redactará un documento de divulgación de la franquicia (FDD) para que lo revises. Este documento proporciona información más detallada sobre tu acuerdo de franquicia, incluyendo el compromiso de tiempo requerido y los costos iniciales y las tasas en curso. El FDD incluye la historia de la franquicia y sus propietarios anteriores, y enumera tus obligaciones y responsabilidades como nuevo propietario de la franquicia.
Es crucial que revises el FDD en detalle y lo consultes con un abogado para saber exactamente lo que estás firmando.
7. Compra o alquila un local
Para empezar, la mayoría de los propietarios de franquicias alquilan una propiedad, ya que requiere menos dinero por adelantado y, por tanto, es menos arriesgado. Sin embargo, si dispones de más fondos, puedes considerar la posibilidad de comprar tu propia propiedad, si por ejemplo esperas estar en la misma ubicación durante siete años o más.
Piensa que, al tratarse de una nueva empresa, es posible que te resulte más difícil obtener un préstamo comercial de un prestamista convencional. Pero por suerte, hay prestamistas a nivel nacional como South End Capital que están dispuestos a financiar operaciones inmobiliarias no conformes.
8. Prepárate para la gran apertura
Aquí deberás prepararte para abrir el local de la franquicia y planear el día de la inauguración. Ten en cuenta que deberás centrarte en aspectos como el diseño o construcción del local, el inventario y el marketing y la publicidad.
Es posible que tú mismo te encargues del diseño del local con la dirección del franquiciador. Sin embargo, en el caso de la construcción de un local, lo aconsejable es que contrates a profesionales para que realicen este tipo de trabajos, a menos que conozcas bien los permisos, los parámetros de construcción y los plazos de estas tareas.
En cuanto al inventario, este debe ser especificado en su totalidad por la oficina corporativa en el momento de la apertura o ser complemente automatizado. Después, puede que te permitan tomar decisiones sobre cómo gestionar la franquicia más rentable en tu ubicación.
9. Recibe orientación del franquiciador
En este punto recibirás toda la ayuda posible del franquiciador desde su experiencia. Es posible que el franquiciador te oriente sobre marketing, publicidad e instalación, o puede que tengas que ponerte en contacto con otros franquiciados para preguntarles qué funcionó y qué no cuando abrieron su franquicia.
Recuerda centrarte en hacer correr la voz para que, cuando alguien te pregunte: “¿Cuánto ganan los propietarios de franquicias?”, puedas asegurarles que vale la pena.
10. Desarrolla tu negocio
En es el paso final. Cuando ya has comprado tu franquicia y abierto sus puertas, es importante que tengas un plan para desarrollar tu negocio y generar rentabilidad.
Ten en cuenta que tu éxito es tu responsabilidad y no depende enteramente del franquiciador. Por ello, en este plan deberás saber cómo atender a los clientes, gestionar a los empleados, llevar la contabilidad, el marketing y declarar los impuestos.
Una vez firmado el FDD, puedes empezar a tomar las siguientes acciones:
- Actualiza tu plan de negocio.
- Contrata nuevos empleados.
- Crea un plan de marketing.
- Invierte en nuevas tecnologías o herramientas.
- Adecua o renueva el local de tu negocio.
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