11번가 - 기업소개와 차별화 전략

차별화된 우위성을 납득 시킨다.매월 11번가 여성 고객들에게만 주어지는 혜택, 충성도를 높일수 있다.*비가격판매촉진(효과분석)프리미엄, 애호도 제고 프로그램, 콘테스트와 추첨 등의 다양한 소비자 비가격 판매촉진 전략을 펼침2008년 2009년 2010년11번가 방문자수 변화추이 47 742 97047만명742만명975만명비가격 소비자 판매 촉진을 통해 방문유도와 신규회원 확보 뿐 아니라 기존 회원의 충성도 제고 의 목적을 달성.*II.소비자 가격 판

11번가 vs 알리바바성공요인과 경영전략INDEX1. 기업선정배경2. 기업소개3. 알리바바 VS 11번가전략 비교분석 (1) 11번가와 알리바바의 시작- 11번가- 알리바바(2) 해외진출전략 - 11번가- 알리바바(3) SWOT 비교분석- 11번가- 알리바바4. 두기업의 성공요인과 경영전략분석(1) 알리바바-성공요인-경영전략(2) 11번가-경영전략과 성공요인5. 결론 및 나의의견1. 기업선정배경11번가를 선정한 이유는 SK플래닛이 대중소기업협

전략을 통하여 해외 시장을 확보해 나가는 것에 중점을 두어야 할 것이다.7. 결론미샤는 현재 앞에 요약한바와 같이 다양한 어려움을 겪고 있고, 그것을 해결하기 위해 다양한 노력하고 있다. 우리가 제시한 해결방안이 다소 미흡한 점이 있지만, 위와 같은 방향으로 조금씩 지금의 문제점을 해결해 나간다면 더욱 완전한 성공을 이룰 수 있을 것이라 생각한다. 미샤의 사례를 분석하면서 가장 힘들었던 점은 미샤가 성공한 마케팅 사례로 매우 유명하

11번가로서는 가격 경쟁력을 갖추지 않으면 안 되는 상황에 있다. 마지막으로 지마켓과 옥션에 묶여있는 충성고객들의 마음을 돌리는 것이 또 하나의 큰 숙제다. 피부에 와 닿는 차별화 전략이 없이는 이미 익숙해 질대로 익숙해져 있는 소비자들의 발길을 돌리기 어려울 것이다.4. 11번가 STP분석(1) Segmentation-고객 연령층을 바탕으로 시장 세분화 :인구통계학적 기준(나이)인터넷 쇼핑을 통해 주로 제품을 구입하는 연령은 주로 20~30대의 젊은이라는 점

11번가는 NOW배송, G마켓은 스마일배송 이런 식으로 비슷한 형식으로 다른 기업에서도 서비스를 시작하고 있다. (2) 로켓직구다른 기업들이 따라 하자 쿠팡은 한발 더 나아가 로켓직구 서비스를 시작하기도 했다.로켓직구 서비스는 해외직구 하는 소비자들이 많아지자 쿠팡에서는 새로운 전략을 새우면서 쿠팡에서 직구를 해주자 라고 생각하면서 만들어진 전략이다. 일반 해외직구 사이트에서 상품을 주문했을 경우 빠르면 6일 정도 걸리지만 쿠팡에