eLama.ru: Практика расчета максимальной ставки
•Download as PPTX, PDF•
3 likes•1,535 views
Презентация с вебинара о расчете рентабельной ставки для рекламы в Яндекс.Директе от 02.02.2016
Recommended
Recommended
More Related Content
What's hot
What's hot (20)
Similar to eLama.ru: Практика расчета максимальной ставки
Similar to eLama.ru: Практика расчета максимальной ставки (20)
More from eLama.ru
More from eLama.ru (14)
eLama.ru: Практика расчета максимальной ставки
- 1. Алексей Довжиков eLama.ru тел: +7 (812) 449-89-07 +7 (499) 270-27-90 e-mail: alex@elama.ru Практика расчета максимальной ставки для Яндекс.Директ
- 2. План • Принципы работы нового аукциона • Практика расчета максимальной ставки • Автоматизация работы со ставками • Бонусы • Ответы на вопросы 2
- 5. Устроим торги :) • Все рекламодатели рекламируются по одному запросу • CTR и показатели качества у всех равны 5
- 8. 8
- 9. 700 р. за 100 посетителей CPC = 7 р..
- 10. 700 р. за 100 посетителей CPC = 7 р.. 425 р. за 85 посетителей CPC = 5 р.
- 11. 700 р. за 100 посетителей CPC = 7 р.. 425 р. за 85 посетителей CPC = 5 р. 150 р. за 75 посетителей CPC = 2 р.
- 12. Предположим • Доход с одного клика 10. Прибыль • 1 место = 100 * (10 - 7) = 300 • 2 место = 85 * (10 - 5) = 425 • 3 место = 75 * (10 - 2) = 600 12
- 16. Считаем • CPC = (75*2+10*5+15*7)/100 = 3.05 • Ставка = 10 16
- 17. 17
- 19. • Будем общаться 19 Качество ???
- 21. Предположим • Доход с одного клика 10. Прибыль • 1 место = 100 * (10 – 3.05) = 695 • 2 место = 85 * (10 – 2.35) = 650 • 3 место = 75 * (10 - 2) = 600 21
- 25. Взрыв мозга
- 26. ПроблемыПроблемы
- 27. Отчет по контекстной рекламе • Рассчитали искреннюю ставку в $0,5 у.е. (Максимальный допустимы CPO получился $20) • Потратили $500 • Получили 72 заказа • CPO = $6.94 • Круто!!!! • ????? 27
- 28. Детальная статистика 28 Фраза CPO Кол-во заказов Прибыль с заказа 111111 $5 70 + $15 222222 $50 1 - $30 333333 $100 1 - $80 Итого: $6,94 72
- 29. Детальная статистика 29 Фраза CPO Кол-во заказов Прибыль с заказа 111111 $5 70 + $15 222222 $50 1 - $30 333333 $100 1 - $80 Итого: $6,94 72 + $13,06
- 30. По факту • Потратили $500 • Получили 72 заказа • CPO = $6.94 • ПРИБЫЛЬ: $940.32 30
- 31. Могло быть • Потратили $350 $500 • Получили 70 72 заказа • CPO = $5 • ПРИБЫЛЬ: $1 050 • Вот это круто! 31
- 32. • Искренняя ставка НЕ ТЕРПИТ усреднений Итого
- 33. 33
- 34. Алгоритм работы • Определили ПРИБЛИЗИТЕЛЬНЫЕ искренние ставки :) • Собираем статистику по КАЖДОМУ ключевому слову и корректируем ставки от реальной доходности • Следим за функцией ПРИБЫЛИ 34
- 35. 35
- 36. Можем ли мы сосчитать прибыль ? • До каждого ключевого слова? Конверсия от времени суток и сезона От погоды От КОНКУРЕНТОВ Недостаточность данных • Учет продаж по телефону и в офисе/магазине • Доходность бизнеса 36
- 37. Реальность • Искренней ставки и «точного» прогноза прибыли в природе не существует. Есть ориентировочный коридор мин – макс • Погрешность вычислений можно компенсировать желаемой нормой доходности 37
- 38. 38
- 39. 39 Директор “Какая у нас стратегия по рекламным каналам в интернете? Сколько потратим? Сколько заработаем?”
- 40. 40 Маркетолог “Мы не будем ограничивать наши бюджеты и будем максимизировать функцию прибыли!”
- 41. 41 Директор
- 42. 42 Маркетолог “Максимум продаж при затратах на рекламу 33,3% от доходов” (В среднем по товарной категории)
- 43. 43 Директор
- 44. ДРР • ДРР – Доля рекламных расходов ДРР = х 100% 44 Расходы на рекламу Доход от рекламы
- 47. Больше продаж за меньшие деньги и время
- 49. Есть проблема • Не все знают искреннюю ставку • Практически нереально посчитать точное значение искренней ставки (пример: 7 – 15 р.) • Между блоками по-прежнему действует GSP-аукцион • Многие рекламодатели ориентируются на интерфейс Яндекса, а не на показатели бизнеса 49
- 50. Рекламодатель Геннадий всегда размещался на 3-й позиции в поиске и получал каждый месяц по 750 посетителей на свой сайт.
- 52. Но появился рекламодатель Павел, который был готов заплатить больше…
- 57. Геннадий не получил свою прибыль в этом месяце. И теперь Геннадию, чтобы получить прибыль, нужно увеличить бюджет на рекламу более чем на 250%
- 58. Но если бы Геннадий использовал бид- менеджер…
- 59. Бид-менеджер установил ставку, нужную для достижения необходимой позиции Другой рекламодатель перебил ставку Геннадия Бид-менеджер поднял ставку до нужной величины, чтобы Геннадий оставался на своей позиции Увеличение затрат всего на 10%
- 60. Так зачем нужен бид-менеджер? 1. Ваше объявление находится на нужной позиции 2. Избавляет от рутинного повышения ставок по каждому ключевому слову 3. Не раскрывает вашу максимальную ставку конкурентам 4. Вы экономите 10-60%
- 61. Пример разогрева аукциона для 2-й позиции в спецразмещении: Геннадий не использует бид-менеджер. Геннадий установил свою искреннюю ставку Рекламодатель Павел перебил ставку Геннадия и установил свою искреннюю ставку Геннадий повысил ставку, чтобы получить свой объем трафика
- 62. Пример разогрева аукциона для 2-й позиции в спецразмещении: Геннадий использует бид-менеджер. Бид-менеджер установил ставку, нужную для достижения необходимой позиции Другой рекламодатель перебил ставку Геннадия Бид-менеджер поднял ставку до нужной величины, чтобы Геннадий оставался на своей позиции
- 66. АКЦИИ И БОНУСЫ Предмет 1 • Отметка 1 • Отметка 2 Бесплатное создание рекламной кампании • При пополнении от 10 000 руб.
- 67. 67
- 69. 69
- 73. 73
- 74. 74
- 76. Вопросы